Спрете да разчитате на късмета и започнете да контролирате резултатите си!
Този наръчник не е просто сборник със скриптове, той е психологическа карта за всеки професионалист в недвижимите имоти, който иска да премине от „миризма на комисиона“ към позицията на авторитетен консултант.
С този наръчник ще овладеете:
- Психология на влиянието: Как да деактивирате защитните механизми на клиента чрез техники като „Възстановяващ послепис“ и принципите на Робърт Чалдини.
- Изкуството на диагностиката: Използвайте SPIN Selling и „Фунията на болката“, за да разкриете истинската мотивация на клиента и да го накарате сам да пожелае вашите услуги.
- Победа над възраженията: Трансформирайте „Скъпо е“ и „Ще помисля“ в конкретни сделки чрез методи за изолиране на димни завеси и емпатичния мост Feel-Felt-Found.
- Дигитален проспектинг: Модерни стратегии за социалните мрежи и имейл маркетинг, които изграждат доверие още преди първото здравей.
- Математика на успеха: Превърнете проспектинга в предвидим процес чрез управление на вашите KPIs и „Приборното табло на бизнеса“. Успехът не е вдъхновение, а дисциплина.
С включения 30-дневен план за действие ще изградите психологическа броня срещу отхвърлянето и ще влезете в „Зоната на милионерите“, където се случват 80% от сделките.
Автор: Нейчо Нейчев
Корици: Меки
Страници: 100
Издателство: Успех 22
ISBN: 978-6-19936-692-9
